Содержание статьи
Ни для кого уже не секрет, что e-commerce продажи в нашей стране растут очень быстрым темпом. Объем продаж на маркетплейсах ежемесячно (!) увеличивается на 5-20%. И конечно такая динамика сказывается на офлайн торговле – как небольшие магазинчики, так и крупные торговые центры ежемесячно ощущают падение посещаемости. Поэтому именно сейчас самое подходящее время для того, чтобы начать зарабатывать в онлайн коммерции. Мы уже рассмотрели, что такое маркетплейс и теперь давайте разберемся в том, какие товары пользуется популярностью и будут приносить хорошую прибыль от продаж. Так же найти товары для маркетплейсах можно по ссылке https://optolider.ru/marketplejsy/.
Что продавать на маркетплейсах – для начала выбираем тип товара
Прежде чем приступить к поиску товара, рассмотрим основные три типа товара по сезонности:
Товары пиковых продаж
В эту группу можно отнести, например искусственные елки к новогодним праздникам (также подарки к 8 марта, 14 и 23 февраля). Сюда же можно отнести и трендовые (хайповые) товары – те, которые стремительно стали пользоваться большим спросом. В то же время спрос на эту категорию товаров также стремительно может снижаеться.
Если кто-то помнит, в одно время стали очень популярны «спиннеры». Было очень много различных моделей, дети и взрослые имели по несколько штук таких игрушек. Спустя примерно год они всем надоели, с ними перестали играть и соответственно покупать.
Мне рассказал один знакомый, который работает на складе маркетплейса, что какой-то коммерсант закупил большую партию этих спиннеров уже на падающем спросе. Теперь они так и хранятся на складе в количестве более 5000 штук. Причем он уже поставил на них цену ниже закупочной, но их покупают только по 1-2 штуки в месяц. На первый взгляд может показаться, что данный тип товаров позволит быстро заработать большие деньги. Но не имея опыта и понимания своей целевой аудитории, существует риск остаться с этим товаром на руках. Скорее всего товар удастся распродать, но уже не по той цене, которую планировали и за более долгий срок.
Сезонные товары
К этой группе относятся такие товары, как например ролики, самокаты, велосипеды к летнему сезону. В сравнении с товарами пиковых продаж, спрос на сезонные товары длиться дольше.
Но и здесь не всегда можно угадать с количеством товара, которое нужно закупить. Обычно при покупке сезонных товаров заранее (за 1-2 месяца), можно сэкономить до 10-30%. Если придется докупать товар в середине сезона, то оптовые цены будут значительно выше. Либо этого товара вообще может не оказаться в наличии на оптовых складах.
Лучшим ориентиром здесь будут продажи прошлых лет. Хотя объем реализованных товаров в прошлом году может значительно отличаться от текущего, по крайней мере у вас будет какая то база для анализа. И вы сможете хоть как-то спрогнозировать спрос на опыте прошлогодних продаж.
Продажа сезонных товаров более предсказуема и риски здесь ниже, чем при входе на рынок с трендовыми товарами.
Товары ежедневного спроса
Товары ежедневного спроса – это те товары, которые пользуются спросом круглый год. Спрос конечно может незначительно меняться от сезонности, но в целом для данного типа товара легче сделать прогноз объема продаж.
Весна приходит и уходит, а кушать хочется всегда.
Для примера можно взять, скажем, продукты питания, автомобильные аксессуары, смартфоны, косметику (летом в жару ей пользуются меньше). То есть это те товары, которыми мы пользующемся ежедневно несмотря ни на моду, ни на погоду за окном.
Именно с этим типом товара и нужно, на мой взгляд, начинать свои первые продажи на маркетплейсах. Причем не зависимо на каких именно, будь это Wilberries, OZON, Яндекс.Маркет или LAMODA. Подход здесь распространяется на все интернет площадки.
Даже если вы начнете бизнес не с самого популярного товара, тем не менее продажи у вас будут в любом случае.
Теперь давайте рассмотрим методы, которые помогут с выбором товара и подскажут, что продавать на маркетплейсах.
